Commercial externe

Mission principale :
Le commercial externe est responsable du développement du portefeuille client et de la croissance des ventes sur une zone géographique définie. Il/elle est en contact direct avec les clients et prospects pour proposer les produits ou services de l’entreprise.
Responsabilités :

Prospection commerciale : Identifier et démarcher de nouveaux prospects (physiquement ou par téléphone) sur le terrain.

Développement des ventes : Gérer et développer un portefeuille clients existant, établir des relations durables avec les clients.

Négociation : Présenter les offres commerciales, adapter les propositions en fonction des besoins des clients et finaliser les ventes.

Reporting : Rendre compte des activités commerciales (reporting hebdomadaire, suivi des objectifs, etc.).

Veille concurrentielle : Surveiller le marché et analyser les tendances concurrentielles pour adapter la stratégie de vente.

Suivi après-vente : Assurer un suivi client de qualité pour garantir la satisfaction et la fidélisation.

Compétences requises :

Excellentes compétences en communication : Capacité à argumenter et convaincre.

Techniques de vente : Maîtrise des techniques de négociation et de closing.

Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière indépendante tout en respectant les objectifs fixés.

Esprit d’initiative : Force de proposition pour développer de nouvelles stratégies commerciales.

Résistance à la pression : Capacité à atteindre des objectifs dans un environnement exigeant.

Mobilité : Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain.

Profil recherché :

Formation : Bac+2 minimum en commerce, vente, ou équivalent.

Expérience : Expérience de 2 à 3 ans dans une fonction commerciale terrain (BtoB ou BtoC).

Permis B : Indispensable pour les déplacements.

Catégories: Métiers BTP, Chantier et second oeuvre

Région: ALGER / ALGERIE

Publiée le: 25-09-2024 à 05:14:03