eTalent recrute pour l'un de ses clients dans le secteur agroalimentaire Un Responsable National des ventes. Missions : Élaboration de la stratégie commercialeDéfinir les objectifs de vente par zone, canal et produit.Participer à l’élaboration des plans commerciaux annuels avec la direction.Développer et piloter la politique de distribution (sell-in/sell-out).Développement du chiffre d'affaires :Suivre l'évolution des ventes et mettre en place des plans d’action correctifs.Identifier les leviers de croissance (nouvelles zones, nouveaux canaux, promotions…).Développer les relations commerciales avec les clients stratégiques (distributeurs, grossistes, chaînes de grande distribution, etc.).Coordination interservices :Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le trade marketing, la logistique et la finance.Assurer une bonne communication entre les équipes terrain et les fonctions support.Veille concurrentielle et reportingAnalyser les tendances du marché, la concurrence, les retours du terrain.Établir des reportings réguliers à la direction (résultats, opportunités, alertes terrain…).PROFIL RECHERCHÉFormation :Bac+4/5 en commerce, marketing ou gestion.Expérience :Minimum 7 ans d’expérience en vente dans le secteur FMCG.Expérience confirmée en gestion d’équipe sur le terrain et en stratégie commerciale.Compétences techniquesSolide maîtrise des techniques de vente B2B et B2C.Bonne connaissance des circuits de distribution modernes et traditionnels.Maîtrise des outils de reporting commercial (Excel, Power BI, CRM…).Compétences comportementales Leadership et sens du management.Orientation résultats et sens de la négociation.Résistance au stress et capacité à fédérer.Forte mobilité (déplacements fréquents).
االقطاعات:
نوع الوظيفة:
المستوى الدراسي:
سنوات الخبرة:
Responsable d'Équipe, Manager / Responsable Département, Confirmé / Expérimenté
الفئات:
الخدمات للعملاء والأفراد
وضع في:
17-07-2025 à 10:51:15
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