Account Manager – Ventes Indirectes

Mission Principale :Gérer et développer le portefeuille d’intermédiaires, partenaires et revendeurs pour promouvoir les solutions d’ICOSNET et assurer une croissance durable du réseau de distribution.Missions et Responsabilités :1. Prospection et Recrutement de Nouveaux Intermédiaires :· Identifier et prospecter de nouveaux partenaires via différents canaux (réseaux sociaux, bases de données, etc.) ;· Constituer et mettre à jour une base de données des prospects ;· Prendre des rendez-vous et planifier des visites chez les intermédiaires potentiels ;· Présenter les solutions ICOSNET et les avantages du partenariat ;· Négocier les conventions et assurer le suivi administratif ;· Rédiger des comptes-rendus de réunions et assurer un reporting régulier.2. Intégration et Formation des Nouveaux Partenaires :· Élaborer et finaliser les conventions en collaboration avec les équipes juridiques ;· Ouvrir les comptes des nouveaux intermédiaires et assurer leur onboarding ;· Organiser des sessions de formation sur les produits et procédures ICOSNET ;· Coordonner avec les équipes internes pour faciliter l’intégration des partenaires.3. Gestion et Fidélisation du Portefeuille Partenaires :· Suivre les performances commerciales (facturation, pipelines, ventes) ;· Assurer le suivi des transactions financières (commissions, paiements) ;· Coordonner avec les intermédiaires pour garantir une expérience client optimale ;· Établir des rapports périodiques (hebdomadaires, mensuels, trimestriels) ;· Maintenir et renforcer les relations avec les partenaires existants ;· Gérer les litiges et négocier en cas de défaut de paiement.Profil Requis :Formation : Diplôme en Sciences Commerciales, ou équivalent.Expérience : Minimum 3 ans dans un poste similaire (gestion de partenaires, vente indirecte, Account management).Compétences Techniques :o Maîtrise des outils bureautiques et CRM ;o Bonne connaissance des aspects juridiques et financiers liés aux partenariats ;o Capacité à analyser des données commerciales.Savoir-être :o Excellente communication et sens du relationnel ;o Rigueur, organisation et esprit d’analyse ;o Capacité à négocier et à résoudre les conflits ;o Mobilité pour des déplacements si nécessaire.

االقطاعات:

نوع الوظيفة:

المستوى الدراسي:

سنوات الخبرة: Confirmé / Expérimenté

الفئات: المعلوماتية والتكنولوجيا

وضع في: 04-06-2025 à 18:01:02